做钳工的补充一句：顶针孔配合间隙留 0.01-0.015 就够，太大容易跑毛边。

问他要同款产品的出口案例和对应认证，比如欧美客户常要的DME/ HASCO标准件、钢材证明。真做过同类出口模的厂，能拿出英文DFM报告和过往客户的验收记录，光嘴上说做过、拿不出文件的，跨境单子风险太大。

外贸客户搜供应商，主要看谷歌、领英和平台认证。小厂至少做个英文官网，放ISO、IATF这些证书，再发些出口案例。关键词写清楚“small injection mold maker China”，老外搜得到才有询盘。

就是个模具厂的黄页榜单，把厂按规模、设备、出口额这些维度排个序，说白了是给采购方找供应商用的。接不接得到单，榜单本身不保证，但海外买家搜供应商时确实会参考这类平台，等于多了个曝光口子，流量能不能转化成询盘还得看你自己的响应速度和报价。

欧美客户其实更认电汇，尤其德国、意大利那些老牌企业，走公司账户T/T是默认操作。PayPal在他们眼里反而像小额零售工具，收大额会让客户觉得你不专业。做外贸收款，30%定金T/T、发货前付清是行业惯例。

外贸单更别轻易接。老外压价归压价，但他更怕断供和质量事故。低于成本线，你连认证、包装、海运风险都覆盖不了。我一般会跟客户讲清楚，低价可以谈量、谈付款方式，但不能低于安全线，否则谁都做不长。

先看对方愿不愿意给你开模前做DFM分析，愿意做的基本是想长期合作的。付款可以谈3-3-4，但模具验收标准要写死，比如试模次数、尺寸公差、交期违约怎么算。别一上来压价，先看他有没有稳定的大客户案例，这比便宜几万块重要。

外贸客户问价差我也常解释，欧美客户看重的是DFM报告、钢材证书、模具寿命和交期稳定性。低价厂报得欢，真到验厂、要材料证明、走国际认证时就露馅。海外单我宁可报实价，把公差、钢材、售后写进合同，便宜但做不出货，赔的是信誉。

做外贸的话我更看东莞。海外客户验厂多，东莞供应商英文沟通、ISO和出口报关这套流程都熟，邮件响应也快。浙江不少小厂价格是好，但一遇到老外要DFM报告、要视频验模就卡壳。交期延误一次，客户就跑了，省那点钱不够赔的。

外贸这边我接触的欧洲、东南亚客户，2026年询盘其实没减，只是更看重认证和交期稳定性。如果你有ISO、IATF这些，扩产能接海外单是加分项。但没海外渠道就别硬扩，先花力气开发客户比买机器划算。