5 个回答
赞同
小厂报价拼不过很正常，关键看你有没有把交期和配合度做上去。有些客户就急着开模打样，你答应三天出样、随时改模，大厂根本接不住，这种客户愿意多掏钱。
#1 陆工程师
赞同
我手上不少客户其实不看最低价，看的是你响应快不快、沟通顺不顺。小厂老板亲自对接，晚上发消息都回，这种信任感大厂给不了。老客户转介绍来的单子，价格反而好谈，先把人做熟再说。
#2 罗销售
赞同
外贸客户更在意能不能稳定出货和认证齐不齐。报价高一点没关系，但你得能提供材质报告、走正规报关，别中途掉链子。有些小厂就是靠交期准、包装规范，把欧洲客户的返单稳稳拿住。
#3 贾外贸
赞同
算报价别只盯材料费，加工工时、试模次数、后期改模成本都要摊进去。小厂常犯的错是首单报低了，改两次模就亏。我建议留出改模浮动空间，把话说在前头，客户反而觉得你专业。
#4 秦专员
赞同
小厂想被采购找到，先别急着降价，把曝光做起来。在行业平台挂上你的擅长领域，比如小家电模、精密件，配上实拍案例，采购搜的时候能刷到你，询盘质量比盲目报低价强多了。
#5 徐顾问
登录后参与回答
登录 / 注册