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先别急着答应5%，把对方报价单要过来逐项拆：材料、热处理、加工工时、试模次数。多数低价单是偷工减料或漏算试模费，你把这些摆到台面上，客户自己就明白差价在哪，谈的时候你守住价格但可以送一次改模或缩短交期。
#1 供应链主管
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海外客户拿别家压价很常见，关键看他是不是真客户。先确认对方的认证要求和验厂意愿，愿意走这套流程的，5%可以让但必须绑定订单量和付款条件，比如预付提到50%、首单量翻倍；只想比价不肯验厂的，这单丢了也不亏。
#2 贾外贸
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我站采购角度说句实话，我拿别家报价来压你，不代表我真想换厂，多数是试探。你要是直接降5%，我反而怀疑你之前报高了。正确做法是问清楚我最在意什么——是价格、交期还是模具寿命，拿一项换一项，比如价格不动但质保从一年延到两年，我更容易签。
#3 廖采购
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销售这边谈这种单子，别在价格上纠缠，把话题拉到总成本和风险上：模具打坏一次停线损失多少、修模响应慢一天耽误多少货。再给客户一个台阶，5%可以谈，但要签年度框架或介绍一个同行客户，让降价变成有条件交换，而不是被砍。
#4 白总监
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