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先算清楚真实成本，别只算材料加工费。模具这行隐性成本高，试模、修模、改图、延期都可能吃掉利润。低于成本线的单，要么客户量大能摊薄，要么后续有翻单和改模空间，否则别硬接。
#1 卢负责人
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接不接得看这客户是不是长期饭票。有些单看着亏，其实是在买入场券，后面配件、改模、量产维护能把钱赚回来。但如果客户纯比价、没忠诚度，这单就是无底洞，接一次亏一次，还容易把厂里的价格体系带崩。
#2 模具骨灰粉
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我干采购二十年，实话讲压到成本线以下的供应商，后面多半要偷工减料或者拖交期。你接了也是给自己埋雷，客户不是要便宜，是要稳定。真想做，就报个明白价，把成本拆给他看，让他知道低价的代价，反而更容易谈。
#3 采购老陈
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外贸单更别轻易接。老外压价归压价，但他更怕断供和质量事故。低于成本线，你连认证、包装、海运风险都覆盖不了。我一般会跟客户讲清楚，低价可以谈量、谈付款方式，但不能低于安全线，否则谁都做不长。
#4 王外贸
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从车间角度看，这种单接下来最难受。排产要优先保高利润的活，低价单只能插空做，交期一拖客户就投诉。工人加班赶这种不赚钱的活，怨气大，质量也容易出问题。我宁愿产能空一点，也不愿接个赔钱还惹麻烦的单。
#5 傅主管
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