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先看对方愿不愿意给你开模前做DFM分析，愿意做的基本是想长期合作的。付款可以谈3-3-4，但模具验收标准要写死，比如试模次数、尺寸公差、交期违约怎么算。别一上来压价，先看他有没有稳定的大客户案例，这比便宜几万块重要。
#1 王外贸
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长期配套我建议先小单试水，别直接签年框。谈的时候把模具所有权、后续维修责任、改模费用归属写清楚，很多厂模具做好了就卡你。付款我一般按节点付，开模30%、试模合格40%、量产稳定三个月后付尾款，这样质量有保障。
#2 卢负责人
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我做外贸最看重的是模具厂的响应速度和文件能力。合作模式建议谈年度框架协议，约定优先排产、价格阶梯，但一定要加保密条款和模具产权归属。另外问清楚他们能不能配合做CE或RoHS相关认证的资料，不然接了欧美单后面全是坑。
#3 采购老陈
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现在哪还有什么长期配套，都是看订单说话。你想绑死一家厂，人家旺季照样把你排后面。务实点，谈个阶梯价加优先排产权，自己手里再留一两家备胎。模具这东西，感情归感情，产能归产能，别把话说太满。
#4 模具骨灰粉
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