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先别急着打电话催单，先查清他这一年是真没需求还是被同行截胡了。拿他最近的新品、行业动态做切入点，带上你们最新工艺升级或降本方案去拜访，别空手谈感情，要让他觉得你现在能解决他新阶段的问题。
#1 贾总
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一年没单，产线早排给别人了。你要真把他拉回来，先问清当年是不是交期拖过、修模响应慢过。老客户最记这些。带他去车间看现在换模和排产系统改了多少，用现场说话，比饭桌上拍胸脯管用。
#2 冯主管
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隔一年没动静，八成是采购换了人或被低价撬走。我会翻他最近招标和竞品动态，找个小批量急单先切进去，让他重新体验我们的响应速度。别一上来谈年度框架，先用一单证明价值，关系是跑出来的不是喝出来的。
#3 金总监
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