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刚开年就断单，说明你客户结构太单一了。老客户介绍本质是存量转介绍，撑一两个月可以，撑不过一季度。趁现在车间空，把闲置机台排产表拉出来，接点小批量急单、试模单填产能，别等大单，先让机器转起来，人别散。
#1 陈主管
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靠老客户介绍就是被动等饭吃，今年这行情等不起。建议马上把厂里的设备清单、加工案例整理出来，在行业平台和短视频上做曝光，标题打“小批量急单快速交付”这种精准词。曝光不是为了立刻爆单，是让主动找厂的人能搜到你，把获客从熟人圈挪到线上。
#2 谢企划
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断单的时候正好把以前赶货没优化的程序翻出来重做，电极、刀路标准化一下，下次来单上机就快。另外可以主动联系同行接点外协编程和拆电极的活，钱不多但能养人，顺便摸清外面在做什么产品，比干坐着强。
#3 模具编程师
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补充一句工艺角度，空档期把常用钢材、标准件库存盘一遍，该清的清，占资金。再检查下老模具的维修记录，客户那边有改模、修模需求往往先找熟人，你主动问一圈，小活也是活。主线还是得靠商务去跑，工艺这边我配合。
#4 秦工程师
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这时候报价千万别慌着降价抢单，越降越亏。把成本核算表重新过一遍，材料、人工、外协、运费分开算，小单要把换模调试的时间成本摊进去，不然接一单亏一单。老客户介绍的活可以给个诚意价，但底线守住，报价单写清交期和付款方式，别含糊。
#5 林专员
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