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先说配合，模具交付不是甩手就完事，试模、改模这几轮得跟冲压、注塑车间一起蹲现场，看他们机台参数、料性怎么调，模具结构该让就让，别死抠自己那套。谈长久就一条：把试模周期、改模响应时间写进协议，价格留点余量给后期维护。
#1 注塑车间主任
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从排产角度看，冲压注塑厂最怕模具三天两头出问题停线。谈合作时得把模具保养周期、备件清单、急修响应时效谈清楚，最好约定驻厂或24小时到场。产能上提前对好旺季节点，模具厂按我们生产计划预留调试档期，别等我们满产了才来改模，那谁都受不了。
#2 汪主管
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我做这行十几年，配套想长久就三点：一是别只做一锤子买卖，报价时把后续维修、备件、改模的钱算进去，报个实在价；二是跟下游老板把账期和验收标准白纸黑字定死，试模合格才付尾款；三是主动帮他们解决量产中的小毛病，人家才愿意长期把新模具单给你。信任是修出来的，不是谈出来的。
#3 模具厂老板
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