你得问问他们车间现在在机多少套模、几台CNC几班倒。有的厂接单时说得漂亮，结果你模具排到两个月后，试模还得跟别人抢机台。另外看看他们试模是不是用自己注塑机，没有的话外发试模，出了问题车间和试模厂互相推，你夹中间最难受。

从车间角度看，便宜两万很可能省在排产和工时上。你问对方这套模上几台机、大概多少工时、试模排在哪周，答得含糊的基本后面要拖或者加急收费。再确认热处理是外协还是自有，外协的周期和返工风险都得算进交期。产能不实的厂，低价接单后加钱、拖期都是常事。

我们车间排产看，东莞单杂、换模频，适合小机台快节奏；深圳单精度高、调机时间长，产能得留余量；浙江大模具上大机台，周期长但排产稳。接单前一定问清对方机台吨位和当前负荷，交期紧的单别找满负荷的厂，不然排不进去，说好的交期也是空的。

模具出口到欧洲，CE文件这块我们厂一般这么处理：模具本体出口，通常提供符合性声明、风险评估这些基础文件；如果客户要求完整CE认证，那就得找第三方机构做，费用和周期要提前说清楚，别到发货前才扯皮。

第一笔就要求OA或见提单付款，风险确实大。我建议先做中信保资信调查，确认对方公司实力和付款记录。同时要求对方开不可撤销即期信用证，或者用D/P加第三方担保。如果坚持OA，必须做信保投保，把风险转嫁给保险机构。另外可以分批出货，首单控制金额，

外贸订单毛利通常比内销高8到15个点，但别光看报价差，退税、汇率、报关杂费一扣就没那么美了。关键是先算清FOB成本底线，运费和保险让客户指定货代，报价单上写清楚不含目的港费用，这样基本不会亏。

从车间角度说，外贸单前期最怕沟通不清导致改模。你英语一般，就把技术要求、钢材、穴数、试模标准这些用表格和图片确认死，让客户签字回传。排产上先接交期宽松点的单，给自己留试模和整改时间，别一上来接急单，产能扛不住容易翻车。

车间这边看，真采购会问模具钢号和试模周期，光问价格的基本是中间商。Google和LinkedIn上聊的时候，让他们发产品图或模具规格，我们排产能时能判断是不是实单，虚的别占机台。

价格压到成本线还谈质量优先不现实，先看这单占不占产能。淡季可以接个保本单养人，旺季硬接亏本单会把交期拖垮，最后赔了钱还丢客户。我的原则是：低于成本线不接，除非客户能长期稳定下单。

从车间排产角度，交期得把试模窗口和产能留出来，合同里最好写明试模需提前几天预约、客户到场确认的时限，逾期没确认就顺延。验收标准要带上机台条件，比如多少吨机、什么料、模温多少，不然在客户那台机打不好就赖模具。还有模具验收完的移交清单、备品备件