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外贸订单毛利通常比内销高8到15个点，但别光看报价差，退税、汇率、报关杂费一扣就没那么美了。关键是先算清FOB成本底线，运费和保险让客户指定货代，报价单上写清楚不含目的港费用，这样基本不会亏。
#1 潘主管
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外贸利润高不高要看模具复杂度和客户来源，欧美客户单价确实高，但前期打样、改模沟通成本也大。报关这块建议按HS编码确认模具税率，运费按体积重和实重取大值报，别用内销思维估，不然一个大模具柜就能把利润吃掉。
#2 模具工程师阿康
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从质量角度看，外贸单往往要求更细，检测报告、材质证明都得提前备好，这些隐性成本要打进报价。运费别只看海运费，国内拖车、报关、文件费加起来不少，我见过按内销价报外贸单，最后利润全贴进物流了。
#3 注塑QC工程师
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外贸利润一般能比内销高10个点左右，但得看你怎么谈。我报价时会把模具价和试模费分开，运费按FOB报，报关和拖车费用单独列明让客户确认。交期上留出报关和订舱的缓冲，不然赶不上船期，改空运直接亏本。
#4 邹经理
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我们采购看外贸供应商报价，最在意费用是否透明。模具本体、报关、运费分开列，比打包价更可信。运费按实际柜型和体积算，别低报再追加，那样容易扯皮。利润高低我们清楚，但账算得清、不中途加价，合作才长久。
#5 采购部李姐
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