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第一笔就要求OA或见提单付款，风险确实大。我建议先做中信保资信调查，确认对方公司实力和付款记录。同时要求对方开不可撤销即期信用证，或者用D/P加第三方担保。如果坚持OA，必须做信保投保，把风险转嫁给保险机构。另外可以分批出货，首单控制金额，等合作稳定再放宽。
#1 潘主管
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第一笔单子做OA，我这边一般要求客户先付30%定金，剩下的见提单副本付。但如果客户坚持全OA，我会建议走中信保的出口信用保险，同时要求客户提供银行资信证明。另外可以谈D/P at sight，比OA稳一点。价格上适当让一点，换取付款条件收紧，这样双方都能接受。
#2 邹经理
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我们做采购的看，第一笔就OA风险太高了。建议你们要求客户开信用证，或者至少见提单付款加信保。我们公司合作新供应商也是先款后货或部分预付，等磨合好了再谈账期。你们可以要求客户提供近两年财务报表和银行流水，再决定给不给账期，别一上来就松口子。
#3 采购部李姐
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