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先别急着找海外大客户，从现有客户里挖有出口需求的贸易商最稳。他们手里有单、有渠道，你只管把模具做好、交期守住。第一单建议走FOB，让客户指定货代，报关、物流这些麻烦事甩出去，你专注生产。收款至少30%定金，尾款见提单副本，别为了接单把风险全揽自己身上。
#1 潘主管
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我这边排产最怕外贸单插进来打乱节奏。第一单别贪大，选结构简单、自己做过类似的模具试水，交期留足余量，因为出口单一旦延期，海运费和信誉损失都是翻倍的。跟客户确认好试模标准和验收方式，最好视频验模，省得来回扯皮。产能上先算清楚，别接到手发现交不出货。
#2 叶主管
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没出口经验的小厂，第一步是把公司资料做成英文版，产品图、设备清单、做过的案例整理好，挂到阿里国际站或者中国制造网，成本不高先占个位置。再配合领英发点车间实拍、试模视频，让老外搜得到你。别一上来砸钱投广告，先靠内容积累询盘，有真实案例背书，第一单转化会顺很多。
#3 白企划
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