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先别慌，验厂不一定看设备多牛。把车间收拾干净，机床擦亮，地上的油污铁屑清掉，物料摆放整齐。客户来了重点带他看你在做的活、看师傅的手艺和责任心，小厂拼的就是灵活和交期快，态度到位比设备唬人管用。
#1 模具技工老李
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验厂本质是评估风险，不是比谁设备贵。你提前问清楚客户最在意什么，是产能、品质还是交期。小单快反、打样速度、响应及时这些反而是你的强项，主动把优势讲透。设备不够就坦诚说，把外协资源和品控流程讲清楚，客户要的是可控，不是豪华。
#2 尹总监
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小厂别硬撑门面，要会算账。验厂前先判断这客户值不值得投入，真有意向的，我可以临时租两台像样的设备或者借同行车间配合一下。长远看，接单渠道不能只靠等客户上门，得主动做外贸、上平台、维护老客户。设备是慢慢添的，先把现金流和口碑做起来，厂子才活得下去。
#3 贾总
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