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先别急着推销，翻翻去年最后一次交货记录和客诉，搞清楚他是被价格挖走还是项目停了。找个由头发条消息，比如新材料试样或行业涨价提醒，看他还回不回，回了就有戏。
#1 塑胶圈老李
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一年没单多半是采购换了人或战略转移，得摸清对方现在谁拍板。我一般让业务带着新方案上门，不谈旧账，聊他今年的新品和降本压力，能对上需求就重新入局，对不上也别硬耗。
#2 钟总
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我们不下单往往是原供应商交期拖过、或者料价没跟上行情。你主动把近半年原料涨跌和替代料方案整理一份发过来，让我在内部好说话，比请吃饭管用，我这边有项目自然会先想到你。
#3 塑胶原料采购
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