这情况我们也碰过，最后查出来是料斗下料不畅，原料时断时续导致的。

能接，我见过不少小厂就靠邮件和翻译软件做外贸。但老板要算清楚：外贸单账期长、沟通成本高，报价里得把翻译、跟单、汇率风险都摊进去。先接小单试水，付款方式坚持前T/T，别为了接单把定金压太低，稳比快重要。

一年一单的客户，利润摊薄，维护成本还高。我的做法是把服务做深，模具维修、备件、改模都接，让他离不开你。翻单靠的是关系加价值，介绍新客户就给实在好处，别玩虚的，生意才稳得住。

第一次找厂别光比价格，先看老板敢不敢带你下车间、讲清成本构成。模具这行稳不稳，看设备稼动、师傅班底和老客户返单。报价低得离谱多半后面加钱，能把手板、试模、改模责任写进合同的，才值得谈长期。

这行我见多了，差一倍往往是钢材牌号从进口换成杂牌、模架从标准件换成回收料，前期省的钱后面全在修模和停机里吐出来，做生意图的是稳，别贪那点便宜，最后赔上整个项目。

上榜有用，但别当救命稻草。我算过账，一个有效询盘成本比投竞价低，可成交还是看报价和账期。排行榜靠前的厂往往案例多、回复快，客户信任度高，谈价时能多要三五个点。但厂里没两把刷子别硬冲榜，接不住单反而砸口碑，稳着来。

现在真正能接注塑模订单的，除了熟人和1688，我更看重抖音、视频号这种内容获客，把车间加工、试模、交付过程拍出来，客户看你真有设备真做模才敢下单。还有本地制造业协会、产业园走访，别嫌土，很多单就是喝茶聊出来的。

做模具生意，稳比多重要。我宁可利润薄点也接长期合作的单，签季度或年度协议，价格锁定、交期商量着来。同时淡季压一压外协，把活留给自家工人，人工成本本来就在那，闲着也是亏，不如接单转起来。

先别急着打电话，你得先看对方在平台上的活跃度和认证情况。我一般让业务先发个询盘，把产品图、材质、穴数、年用量写清楚，对方回复快说明有专人跟单。电话可以打，但最好是在发过消息、对方有意向之后，直接打过去谈效率高，一上来就打电话容易被当骚扰。

扯皮归根到底是钱和责任没分清。我厂里跟冲压厂合作，模具改一次模收一次费，试模材料谁出提前讲好。别怕得罪人，把账算明白，长期反而稳。模具生意靠的是回头客，一次扯皮丢掉一个客户，不值当。