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淡旺季是模具行业通病，想稳单不能只靠等。我们一般会主动接一些结构简单、交期短的产品件、治具单来填产能，再和几个老客户签年度框架，把大模分批投，把波峰削平填到淡季去。
#1 开模二十载
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稳单关键是把客户结构做散。只盯一两个大客户，人家一停你就空。我们每个月会维护七八个中小客户，报价快、跟单勤，淡季接些小模、修模、改模的活，单值不大但能养住人，机台不停心里就不慌。
#2 曾经理
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从生产角度看，淡季没活最伤士气，师傅一走就难招回来。我的做法是提前跟业务沟通，把一些不急的单子故意往后排，匀到淡季做。另外淡季安排设备保养、师傅带徒、工艺优化，等旺季来的时候效率反而更高。
#3 傅厂长
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做模具生意，稳比多重要。我宁可利润薄点也接长期合作的单，签季度或年度协议，价格锁定、交期商量着来。同时淡季压一压外协，把活留给自家工人，人工成本本来就在那，闲着也是亏，不如接单转起来。
#4 郭老板
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海外客户其实能补淡季。欧美客户下半年、年初下单节奏跟国内不一样，时差刚好错开。我一般维护几个老外长期询盘，做点认证、发发厂里实力，淡季反而能接到打样和小批量单，还能顺便把汇率差赚了。
#5 高外贸
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