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外地客户最怕的就是你报完价人找不到。我的做法是先找当地同行或行业协会牵线，哪怕付费进圈子。第一次见面别急着谈单，带上你近两年做过的类似模具照片和检测报告，让对方看到实物证据，信任是看出来的不是说出来的。
#1 卢负责人
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外地大客户开发核心是让客户觉得你跑得勤。我一般先摸清对方采购周期，赶在项目立项前去拜访，一个月飞两趟，坚持三个月。谈的时候不谈价格先谈他们现有供应商的痛点，你能补位才有下文。信任就是让他觉得你比本地厂还上心。
#2 白总监
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人生地不熟怕啥，我干钳工这么多年，客户认的就是活儿。你去外地别光嘴说，带上你调过的模、修过的飞边样品，让人家上手摸。再主动提一句头一套模可以先做小批量试，出了问题我人过来现场修，话说得实在，人家心里就有底了。
#3 模具钳工老赵
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从车间角度看，外地客户担心的是交期和出问题没人管。我建议你谈的时候把排产节点给对方看，说清楚产能怎么留、急单怎么插。再承诺试模阶段派人驻场两天，有问题当场调。生产端敢给这种承诺，客户信任自然就建立起来了。
#4 姚主管
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