5 个回答
赞同
老客户一年一单，说明产品线太单一，平时没东西可接。你可以主动推模具保养、改模、试模、小批量注塑这些活，把一次大单拆成多次小单，车间产能也好排。客户觉得你一直都在帮他，翻单自然就勤了。
#1 马主管
赞同
得把老客户当大客户经营，别只等着他下单。定期回访，问问他新品开发计划、供应商痛点，提前介入报价和方案。再设个老客户转介绍激励，给返点或优先排产，人情加利益，介绍新客户才推得动。
#2 金总监
赞同
老客户一年才来一次，说明你在他那没什么存在感。平时把做过的成功案例、新设备、交期改善持续发给他看，公众号、朋友圈、行业群都铺开。品牌有曝光，客户有新品第一个想到你，转介绍也更有底气。
#3 谢企划
赞同
一年一单的客户，利润摊薄，维护成本还高。我的做法是把服务做深，模具维修、备件、改模都接，让他离不开你。翻单靠的是关系加价值，介绍新客户就给实在好处，别玩虚的，生意才稳得住。
#4 郭老板
赞同
想让客户频繁翻单，得先让他记住你。搞个客户案例库，把合作过的项目做成图文或短视频，定期推送。再参加行业展会、发技术文章，品牌立起来，老客户转介绍时才有东西可讲，新客户也更容易找上门。
#5 金企划
登录后参与回答
登录 / 注册