这个要结合模具结构看，冷却水路不均匀的话，光调注塑参数治标不治本。

模架用的是什么钢、几腔、热处理硬度、滑块斜顶多少组、加工是粗割还是精割。便宜厂往往省在这些看不见的地方，我报价单每项都列清楚，让他对比别家差在哪个环节，差价自然有说法。

从报价角度讲，三成砍价基本就是把我的材料费和加工费都砍没了。我会当场把成本拆给他看，钢料多少、热处理多少、CNC工时多少，白纸黑字。让他知道这不是我赚多，是别人偷工减料。守住底线，实在不行就放弃，亏本单接不得。

说实话，报价这块不懂英语问题不大，数字和图纸是通用语言。但你得把成本算清楚，汇率、运费、关税都摊进去，不然接一单亏一单。我见过有人靠翻译软件接单，结果客户改个规格没看懂，白干两个月。建议报价单做中英对照模板，省事又不容易出错。

出口欧美模具主要看CE认证，欧盟强制，费用大概八千到两万不等，看模具类型和是否需要现场审核。美国一般要UL或FDA，具体看产品用途，费用一万五起步。这些成本报价时一定要算进去，别自己扛。

先看客户在哪个国家。欧美客户走T/T电汇最稳，30%定金到账再开工，尾款发货前付清。小额可收PayPal，但手续费高、易被拒付。信用证只建议大单用，单证不符就麻烦，别为省事吃大亏。

淡季报价千万别慌着降价，越降客户越觉得你之前赚得多。我的做法是把成本拆细，材料、加工、热处理、表面处理各占多少摆给客户看，淡季让的是管理费和利润那部分，工费材料费咬住。这样既显得有诚意，又不把底价打穿，旺季还能涨回来。

先别急着降价，从报价单看端倪：以前询价三五款、追问交期和钢材，现在只丢一个低价款还长期不回复，多半在拿你比价。你可以主动报一次分项成本，看他是否还愿意谈细节，愿意谈就还有戏。

转介绍的新单报价得留余地，别一上来就底价，不然老客户那边不好做人。我一般给介绍人留个3到5个点的茶水，报价时把这块算进去，既不吃亏又显得够意思。老客户看你账算得明白、不坑他朋友，下次还愿意带人过来。

报价这块得算清楚再挂网上，别为了引流报个亏本价。小厂没名气就靠交期和配合度取胜，报价单里把模具钢材、热处理、试模次数写明白，采购一看就知道你没藏猫腻，反而愿意聊。