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模架用的是什么钢、几腔、热处理硬度、滑块斜顶多少组、加工是粗割还是精割。便宜厂往往省在这些看不见的地方，我报价单每项都列清楚，让他对比别家差在哪个环节，差价自然有说法。
#1 杜专员
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客户说贵，我一般先问他对标的是哪家。很多是拿单腔小模具比我们多腔的，或者人家根本没算试模、改模和售后。我把这些隐性成本摊开，再谈付款和交期，让他明白低价背后是风险，不是我们虚高。
#2 范业务
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我碰到压价的客户不硬顶，先带他看我们车间和做过的样件，再聊他产品量产要求。模具便宜但打不出良品、修模拖交期，损失比模具钱大得多。算好这笔账，客户自己就明白差价值不值。
#3 罗销售
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钢材、标准件品牌、加工设备、精度公差、试模次数。告诉他便宜的可能用非标件、手工修配，前期省几万后期天天修。把售后质保和响应时间也写进去，客户买的是稳产，不是最便宜的钢块。
#4 傅业务
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