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老外客户其实很认“圈子口碑”，做完一单别只催尾款，主动问一句有没有同行也需要开模。欧美客户转介绍通常要你先给他长脸，比如帮他解决认证或清关小麻烦，他才会在协会或LinkedIn上推你。给老客户介绍的新单留点返佣空间，比请吃饭管用。
#1 熊外贸
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维护老客户别只盯着采购，多跟项目经理、技术混熟。平时送点小模具配件、帮他们救急改模，人家觉得你靠谱，饭桌上自然帮你提一嘴。转介绍要给老客户面子，比如新客户成交后发个红包或请顿饭，让他觉得介绍你不掉价，后面才愿意继续推。
#2 罗销售
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你朋友要开模，我优先排期、价格给到位。关键是把交期和质量稳住，他介绍过去丢脸一次就没了。平时多问一句最近有没有同行上新项目，顺手给点小恩惠，转介绍就是顺水推舟的事。
#3 范业务
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转介绍的新单报价得留余地，别一上来就底价，不然老客户那边不好做人。我一般给介绍人留个3到5个点的茶水，报价时把这块算进去，既不吃亏又显得够意思。老客户看你账算得明白、不坑他朋友，下次还愿意带人过来。
#4 杜专员
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老客户转介绍靠的是信任积累，不是开口要。我跑厂这些年，都是先把老客户的项目跟死，出问题第一时间到场，他觉得你省心。然后逢年过节聊聊，问问他圈里谁要开模，帮他朋友也服务好，一来二去单子就自己找上门了。
#5 傅业务
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