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先别急着答应也别急着翻脸，先问他这个价是拿哪家厂比的。三成砍下来基本是拿小作坊价压正规厂，你就把材质、热处理、精度、寿命这几项摆出来，让他明白差价差在哪，能谈到两成就已经不错了。
#1 傅业务
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砍价三成太正常了，我一般先稳住他说价格可以聊，但要先确认图纸和数量。很多客户就是试探你底线，你越软他越砍。我会把交期、售后、试模这些附加值摊开讲，让他觉得便宜那家后面坑更多，往往最后能守住。
#2 罗销售
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遇到这种我直接问他预算多少，别绕。三成砍价的人多半不懂行或者是中间商想吃差价。我会给他两个方案，一个降配保价的，一个原配置的，让他自己选。真要压到三成我宁可不接，接了就等着亏和扯皮。
#3 范业务
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老外一上来砍三成也不少见，尤其东南亚和中东客户。我不会直接降，先确认他是不是要CE或其它认证，认证和材料标准都写进报价里，让他知道低价那家根本做不了。通常谈两轮他也会回到合理区间，急单还能守住利润。
#4 熊外贸
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从报价角度讲，三成砍价基本就是把我的材料费和加工费都砍没了。我会当场把成本拆给他看，钢料多少、热处理多少、CNC工时多少，白纸黑字。让他知道这不是我赚多，是别人偷工减料。守住底线，实在不行就放弃，亏本单接不得。
#5 杜专员
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