我们厂之前也卡在这，后来把模温机的水路流量测了一遍，发现有一段堵了，通完就好了。

我更看重对方有没有稳定客户结构和现金流。让他提供近两年同类模具案例、验收记录，再查涉诉和被执行信息。第一次合作别一上来开大模，先给一套小模试单，看他的项目管理和响应速度，比证书更真实。

交期本质是资金和产能的匹配。合同里我坚持写清试模节点和验收标准，但会分阶段收款，试模合格再付尾款。老板不能为了接单乱承诺，交期定太紧，后面全厂加班还亏钱，客户也留不住。

先定验收依据的优先级，别等做完再吵。图纸是法律层面，样品是实物标准，两者冲突时以书面确认为准。合同里必须写明"以双方签字封样的样品+图纸技术要求为准"，哪条优先、公差多少、外观限度都白纸黑字，扯皮就少一大半。

售后本质是经营口碑，我宁可多让一点。保修一般一年，改模免费3次，写进合同当卖点。但前提是量要走起来、款要结清。把售后做成服务优势，老客户复购和转介绍上来了，这点成本早赚回来。

我开厂二十年，最怕客户只认便宜。一个模具便宜两万，注塑时废品率高、修模停机，综合成本反而更贵。我的原则是报价透明，把材料、热处理、加工工艺都讲清楚，让客户明白钱花在哪。长期合作的客户要的是稳定出货，不是省那点模具费。质量是底线，价格靠规模和

开模必须签正式合同，打样是流程里的一环，不是替代合同。合同要写清模具寿命、钢材、穴数、验收标准、修改次数、付款节点和知识产权，先打样也得有打样确认单。否则后面扯皮，模具归属和尾款都说不清，吃亏的是厂里。

行情是难，但也是洗牌期。低端模具拼价格没出路，得往精密、大型、出口方向走。我们这两年砍掉杂单，专注两三个细分领域，反而活得比以前稳。关键是别贪量，要接有利润、能回款的单。

订单稳的厂，往往不是客户多，而是客户深。他们专攻一两个行业，比如家电或汽配，把某个品类的模具做透了，客户换代、扩产都绕不开他。再加上海外老客户复购，一年几轮下来，产线根本闲不住。稳的根子是选对赛道、熬住口碑。

被撬走往往不是价格问题，是客户觉得你“可有可无”。我常跟销售讲，模具厂要往上游走，帮客户做DFM分析、提结构优化建议，甚至参与他的产品定义。你越早介入，替换成本越高。同时公司层面要把老客户的返单率纳入考核，返单低于六成的业务员，别谈提成。