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现在确实比前两年难做，客户压价狠、付款周期长，尤其是小单散单利润薄得可怜。不过汽车和家电类模具需求还在，关键得抓准客户，维护好老关系转介绍，比盲目开发新客户靠谱得多。
#1 沈销售
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订单量没少太多，但要求高了、交期短了、价格卷得厉害。以前一套模赚两三万，现在能保本就不错。厂里只能靠提高效率、减少返工来抠利润，接单前得算清楚，亏本的活宁可不接。
#2 陈厂长
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大客户越来越集中，中小厂接单难度明显加大。我们团队现在重点盯新能源和医疗类模具，虽然门槛高但利润稳。另外账期管理必须严，不然做完一单拖半年，现金流直接拖垮。
#3 尹总监
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行情是难，但也是洗牌期。低端模具拼价格没出路，得往精密、大型、出口方向走。我们这两年砍掉杂单，专注两三个细分领域，反而活得比以前稳。关键是别贪量，要接有利润、能回款的单。
#4 王总
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