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做这行十年了，客户嘴上都说质量重要，最后签单还是看价格。我的经验是先问清楚产品用在什么地方，外观件、结构件、出口还是内销，要求不同报价差一大截。别一上来就拼低价，把客户真实需求摸透了，再给两套方案，让他自己选，这样既守住利润又不容易跑单。
#1 沈销售
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我开厂二十年，最怕客户只认便宜。一个模具便宜两万，注塑时废品率高、修模停机，综合成本反而更贵。我的原则是报价透明，把材料、热处理、加工工艺都讲清楚，让客户明白钱花在哪。长期合作的客户要的是稳定出货，不是省那点模具费。质量是底线，价格靠规模和效率降，不能靠偷工减料降。
#2 王总
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大客户开发这块，我从来不跟客户纠结价格第一还是质量第一，因为成熟客户自己会算总账。我更关注的是把客户的产品生命周期、年用量、后续改模需求都摸清楚，做长期方案。小单看价格，大单看配合度和响应速度。销售团队要会引导客户，把质量带来的隐性收益算给他看，这样谈判才有主动权。
#3 尹总监
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