遇到过一模一样的现象，后来是把冷却水流量从 8L/min 提到 12L/min 解决的。

我在车间干了十几年，客户认的是你模具打多少模次不飞边、水路排得顺不顺。榜不榜的，老板拿去谈新客户有点用，回头客根本不看那个，人家看的是你上次修模来没来及时。

从技术角度讲，评审和客户都看细节。分型面、冷却水路、钢材选型、试模次数这些数据敢公开，良率和寿命摆出来，同行一比就知道你什么水平，排名是结果不是目标。

我干注塑最清楚，报价差的那点钱，最后都落在试模和修模上。平台按理论算，人工得考虑缩水、变形、浇口位置。报低了，后面改模改到哭，交期一拖，客户下次就不找你了。

采购选厂别只看模具价。问清楚试模几次、改模算不算钱、型腔钢材和后期维护。靠谱的厂敢报模具寿命和量产稳定性，这些才是你后面少踩坑的关键。

我们厂去年入驻的，不要钱那种。结果半年就俩询盘，还都是问价的。后来老板咬牙买了推广位，单子才多点。说实话收费不贵，坑在于你以为是免费获客，其实流量得自己花钱买。技术好的师傅不愁没活，愁的是没人知道你。

注塑这边最怕报价没写试模和调机。要注明试模几次、超次怎么算、色板谁提供、机台吨位和周期。包装、损耗、二次加工也写清，不然量产一开天天吵。

从车间角度说，便宜模具有的连分型面都没配好，试模就打飞边。我们调机时最清楚，钢材软、冷却差、导向不准，调一天都出不来合格件。报价低的省的是加工工时和钢材牌号，最后全变成注塑车间的停机时间。

砍价凶的客户，往往后面改图也凶。我建议你谈的时候把修改次数卡死，比如免费改两次，第三次按工时算。价格可以稍微松，但条件必须谈清楚，不然模具改到你自己都不认识，注塑打出来全是问题，最后还是你背锅。

我这边实际就是材料一涨报价就作废，尤其ABS、PP浮动大。过期了我会先算现在料价，再决定加几个点，跟客户说明是行情不是我要涨，多数能接受，谈不拢就放掉，别硬接。