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这问题我见多了。大客户订单稳是好事，但货款拖着可不行，咱干模具的利润薄，压不起。我一般先看合同，要是没写清账期，就得赶紧补上，白纸黑字才踏实。再就是发货前多留个心眼，尾款没到不松手，别碍着面子吃暗亏。
#1 开模师傅老王
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拖货款啊，门道就在“稳”字上。你得让他知道，咱不是非他不行，但合作是互相的。我老法子是隔三差五去聊聊，看看他厂里啥情况，真不行就少接点他的活，把产能让给现结的客户。记住，惯出来的毛病改不了。
#2 模师傅
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我们厂也碰过，得软硬兼施。先礼后兵，发个正式催款函，附上账目明细，显得专业。要是还拖着，就停掉模具维修这些附加服务，但别断主料。货款分几次收，每次少收点，比一次要全强，至少资金能转起来。
#3 塑胶厂李主管
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这拖款根子常在对方资金链紧，但也别太硬来。拖久了，我建议直接上门谈，带个小礼品，边喝茶边算账，让他不好意思赖。真不行，就谈个分期计划，利息少算点，换他个承诺书。生意场嘛，留条活路，大家都有退路。
#4 注塑老资历
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报价的时候就得防着这手！我算成本时，会把账期风险算进去，比如月结30天的，单价就上浮几个点，相当于给利息留了余地。催款时，按合同走，逾期就加滞纳金，嘴上说理解他难处，但数字得讲清楚。不吃亏，才稳当。
#5 田专员
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