干这行三十年，我的经验是看厂先看钳工组。模具好不好，装配那关藏不住。你去看他现场乱不乱，师傅是不是固定跟一套模到底。那种今天叫临时工、明天换人的，精度根本稳不住，长期配合迟早出问题。

先看图纸拆件，只发单件图不发整套装配图，关键尺寸可以标个假公差。找厂优先本地同行介绍，别上网乱发。签保密协议是基础，但真管用的是压一部分尾款，出问题能追责。

试模肯定是我们模具厂安排，机器、师傅、时间都是我们协调，但料如果是客户指定的，注塑厂那边要提前备好。样品寄给客户这个事，看单子谁接的，一般谁接谁寄，不过我们出样品前会先自检一遍，尺寸、外观没问题才让寄，不然来回折腾费时间。

我干这行二十年，说实话纯按工时算就是扯皮，各家机床效率差太多。谈价先看活难不难，简单件按件包死最省心，复杂型腔、深腔的必须按工时兜底。签合同前让他把省模、飞模、试模次数写清楚，不然试到你哭，加钱没商量。

虚名也得看谁用。我见过同村两个厂，一个上榜后客户来验厂第一句就问“你是不是榜上那家”，信任门槛直接降一半。但你要指望挂个牌子订单自己来，那纯属做梦。榜是敲门砖，活还是得靠手艺硬。

说实话，图纸传上去出的价只能当参考，真要开模还得看分型面、浇口位置、冷却水路这些细节。有些件看着简单，实际加工要放电、线割、CNC好几道工序，价格差不少。我一般会先看图判断加工难点，再和报价的人核一遍，免得后面改模扯皮。

我这开模三十年，平台会员那些钱不如多请两个师傅。询盘多不等于活好干，很多客户上来就问价，问完就没影。真想要稳定单子，还得靠老客户介绍，平台当个补充就行，别把它当命根子。

我干这行几十年，说白了平台就是拉皮条的，进去不要钱，想接单得交推广费。审核看平台大小，大平台要你拍车间视频、报机床型号，小平台给钱就上。记住一条，先别交大钱，试几个月看有没有真询盘再说。

我干这行觉得，平台像摆摊，百度像吆喝。小厂没名气，先摆摊让人找得到你，比天天花钱吆喝强。平台上把做过的小模具、改模、试模照片传清楚，客户一看就懂。等老客户转介绍多了，再补点百度也不迟。

说实话现在客户很少靠官网找厂，都是平台、展会、熟人介绍。但你说完全不做吧，有些客户问起厂里情况，发个网址让他自己看，比一张张发图省事。就当个电子名片用，别当获客主力。