我们是做出口模的，国外客户也常遇到，一般建议从模温均匀性入手。

老资历说句实在的，第一次合作先小单试水，看对方愿不愿意带你参观车间、看仓库钢材和半成品，敢让你看的通常不虚。再问一句有没有固定合作的钢材供应商和热处理厂，链条齐全的厂子跑路风险小。

干这行多年，旺季拖期太常见，根子多在前期。我的经验是合同交期按自然日写清，分设计、加工、试模三段考核，别只盯总天数。客户那边提前一个月报排产，工厂这边备料和外协要留后手。真拖了别硬扛，早沟通早调机台，信誉比一单利润值钱。

试模次数合同里最好写死，一般小件三次、大件两次，超过还打不满、飞边、变形，基本就是模具本身的问题。验收按产品图公差来，别光看样件好看，关键尺寸全测、CPK算一下，模具结构不合理的锅工厂得背。

保修期一般3到6个月，看模具复杂度和产量，试模验收后起算。保修内非人为损坏我们免费修，客户改产品、换材料、超负荷生产导致的算有偿，报价前先确认责任，不然后面扯皮伤感情。

便宜不一定没好货，关键看便宜在哪。钢料降级、省热处理、钳工赶工，这些后期都会找回来。我一般让客户把寿命、节拍、验收标准写清，再拿两三家同口径报价比，不然低价没意义。

要签，口头约定后期扯皮没底。最容易漏的是改模次数和费用、试模验收标准、模具所有权归属，还有交期延误怎么赔，这几条不写清楚后面全是坑。

干这行久了见得多了，模具厂和冲压厂最容易出事的就是试模阶段各自为政。我建议模具还没做完就让冲压那边的人来看，别等做好了才对接。还有模具的吊装孔、重量标识这些细节，冲压车间换模工最在意，模具厂图省事不标，到了现场就是麻烦。

我干了这么多年，实话讲小单子找一条龙省心，大单子分开找更划算。配合顺不顺主要看前期沟通，模具厂交模前让注塑厂来试模确认，把参数定死，别各干各的。另外合同里写清售后责任，模具有问题谁修、量产不良谁担，事先说明白后面才不扯皮。

干这行这么多年，配套最关键看配合度。本地厂老板一个电话能过来看问题，外地出了岔子来回寄件耽误事。我倾向本地做关键模仁、镶件，外地做模架、标准件这类通用件。前期多跑几家比价，别一上来就压价，压太狠人家不给你排急单。