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合作三年说断就断，八成不是价格问题，是中间有人插手或者他那边项目黄了。别急着追问，先发个消息说最近有套新模的排产空档，问他要不要插单，正常聊两句他自己就漏口风了，比直接问强。
#1 郑厂长
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我这边遇过好几次，客户不说话就是换了供应商或者采购换人了。我的做法是找个由头请他吃个饭，就说有款料涨价想提前知会他一声，见面聊比电话里问自然，他要是还念旧情基本会透底。
#2 陈厂长
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别自己先慌，先翻聊天记录看他最后几次问价问的什么，往往停在某个报价上。我会发条消息：上次那套模我看你那边没动静，是尺寸方案要调吗，我让工程再核一版。给他台阶，他好意思说真话。
#3 范业务
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从工艺角度提一句，有些客户停单是产品改了结构，老模具方案跟不上了。你可以问问他新机型对模具寿命或钢材有没有新要求，用技术问题切入，比问"为什么不给我做"体面得多，也显得你还在跟进他。
#4 罗工程师
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