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做外贸收款，新客户我一般要求前T/T 30%定金、发货前付清尾款，老客户才给30天账期。拖款的多半是合同没写清验收节点，模具试模合格就该催尾款，别等发货。信保和信用证也能用，但小单成本高，看金额选。
#1 陈厂长
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从工艺角度说一句，尾款拖延常卡在试模验收。建议合同里把T1样件、尺寸报告、模具寿命这些验收标准写死，客户没法拿“还没调好”当借口，业务催款也有依据。
#2 罗工程师
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跑客户这些年，拖款最狠的就是那种一开始压价、付款条件还特别松的。我的做法是定金不到不开工，尾款不到不发货，关系再好也守这条线。真遇到老赖，先停后续项目，再走信保理赔，别自己垫。
#3 范业务
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我们厂吃过亏，后来定死规矩：新客户全款或发货前结清，老客户最多30天。拖过一次的下单必须预付。模具是定制件，做完了客户不要就砸手里，所以宁可少接单也不松付款条件。
#4 郑厂长
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我们塑胶厂找模具厂也怕这个，一般会配合付定金、验收后结清。建议模具厂把付款节点和试模、移模挂钩，写进合同。真拖款就走法律或信保，别拖太久，越拖越难收。
#5 塑胶厂李主管
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