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谷歌搜索加领英组合最实在，我一般先谷歌搜当地模具采购商、注塑厂，再用领英找采购和工程负责人加好友聊。中东、东欧这些地方很吃这套，比平台等询盘主动多了，回复率也高。
#1 郑业务
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做外贸光靠平台太被动，我现在主推独立站加谷歌SEO，再配合领英和Facebook群组养客户。成本比开平台年费低，客户还沉淀在自己手里。关键是把案例、设备、做过的模具图发扎实，老外看了信任度才上得来。
#2 石老板
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我开发客户最看重转介绍，海外老客户关系维护好，他会把同行、配套厂介绍给你。另外行业展会不能省，像德国、美国的模具展，现场加微信换名片，回来慢慢跟。平台只是一个入口，真正成交靠的是人和人之间的信任。
#3 韩销售
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渠道都是次要的，关键是你能不能把定位做窄。你做家电模就死磕家电客户，去领英搜家电厂的模具工程师，精准加、精准聊。别见谁都发一样的话，老外最烦群发。渠道选两三个做透，比撒网十个强。
#4 模师傅
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