工艺上可以试试降 5 度模温 + 加 10% 保压时间，对比一下产品变形量。

客户产品上市日往前推，试模至少预留两次修模时间，再加上运输和客户验收。关键是付款节点和交期绑定，T1不达标扣款，尾款等终验再付。签合同前先让厂里出排产表，看设备档期和钳工是不是同时开几套模。

验收扯皮八成是标准没量化。我会把FAI报告要测哪些尺寸、CPK达到多少、外观按什么等级判、模具寿命多少万模次，全列进技术协议。还要约定验收分T1试模、小批、量产三段，每段谁签字确认。谈的时候拉上品质和客户三方对齐，别商务一个人拍板。

必须签。金额大的项目合同就是底线，付款节点、验收标准、交期违约、模具归属权都要写进去。我见过太多没签合同后期加价、拖期的，扯起来没完。正规厂反而更愿意签，说明人家有底气。

2026年整体订单量我觉得会小幅回升，但供应商淘汰会加速。采购现在更看重稳定交付和成本控制，小厂如果交期和质量跟不上，订单会往头部集中。我们会继续压供应商数量，优选有体系、能配合开发的那批。

出口主要看目的地，欧盟必做CE，涉及承压或精密件还要EN标准文件；北美客户常要ISO 9001加UL材料认证，汽车模还要IATF 16949。别盲目全做，先问清客户清单，按订单要求逐项落实，省钱又省时间。

跨境订单我一般要求30%定金加70%见提单副本付清，尾款不到不放单。新客户先做小单验资信，大单走信用证或者前TT，别为了接单把风险全扛自己身上。

跟印度佬打交道，报价单就跟咖喱一样，得有点层次感。我一般先报个行业正常价，再准备个“标准配置版”稍低些，但注明不含哪些服务，比如不包试模、不包运费。他杀价时，我就往这个版本上引，说“那咱们用这配置，价格能下来”，他一看少了东西自然犹豫，你再

你五年国内经验，工艺和成本心里有数，这比英语值钱。外贸前期别陷进邮件扯皮，直接用WhatsApp或微信视频，开摄像头带客户看现场，让他盯着模具试模，比写八百字说明管用。沟通里卡壳了，就发个3D图或视频过去，对方一看就明白。记住，客户要的是能

我们公司专接欧洲单，CE认证是硬性要求，没它连招标资格都没有。客户还会要技术文件包，包括风险评估和测试报告。采购时我会优先选有认证的供应商，省得后期补手续拖累项目。