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做出口模具收款，小额试单可以T/T预付30%定金、发货前付清，尾款没到别放货。大单建议走信用证，但条款要审严，别被软条款卡住。新客户资信不明就买出口信用保险，比自己硬扛强。
#1 模具采购专员
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我这边接单最怕客户说“模具试好再付”，试模一开就没退路。规矩是定金到账才排产，进度款按节点收，尾款结清才发模。合同写清楚验收标准和逾期条款。老客户可以松一点，新客户一分不能少。
#2 傅厂长
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车间干活的角度，模具一上机、钢材一开料就是真金白银，客户拖着不给尾款，我们工资都发不出。所以老板接单前一定把付款节点谈死，别光听客户画饼，款没到别让我们连夜赶工。
#3 注塑工阿强
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收不收得回，很大程度看客户找不找得到你、信不信你。阿里国际站、Google、行业黄页把厂子曝光做起来，有案例有实拍，客户下单前就放心。再配合信保订单和水单展示，成交率和回款都稳。
#4 熊顾问
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模具款分期可以跟节点挂钩，比如设计确认、T1试模、终验各付一笔，客户看到实物进度更愿意付。付款方式本身还是商务定，我只提醒验收标准写细，免得后面扯皮。
#5 杜工程师
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