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差3万太正常了。钢材用国产还是进口、模架是标准还是非标、热处理做不做、精加工上不上慢走丝，这些都能拉开价。有的厂报低价先把单抢了，后期改模加钱；有的报高价但含试模和保修。你得先问清楚配置清单再比。
#1 模具技工老李
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我们做注塑的最怕低价模。便宜3万，结果交期拖半个月，上机老出问题，啤出来尺寸不稳，返修停机一天损失就不止3万了。排产上我更看重模具能不能一次试好、稳不稳定，价格差那点真不算啥。
#2 马主管
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报价差这么多，本质是各家定位不同。小厂靠低价走量，大厂靠精度和交期收溢价。我接单从不打价格战，把成本结构讲清楚，客户认的是省心和良率。你要是只比总价不看配置，最后吃亏的是自己。
#3 贾总
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我谈大客户时经常遇到这个。同样一套模差3万，客户第一反应是问为什么。我会把钢材、标准件品牌、加工设备、试模次数逐条列出来对比，让客户明白贵在哪。外贸客户更认这个，他们看的是长期稳定供货，不是一锤子买卖。
#4 尹总监
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