4 个回答
赞同
印度客户砍价是出了名的狠，但咱得先明白，他们不是嫌你贵，是习惯性试探底线。报价单别一次给死，留出梯子，比如把模具钢、热处理、表面处理拆开列，让他在单项上磨，你每让一步就换一个条件，比如改付款比例或者交期。守住的是总价底线，让出去的是小零头，他砍得爽，你也不亏。
#1 注塑行家
赞同
跟印度佬打交道，报价单就跟咖喱一样，得有点层次感。我一般先报个行业正常价，再准备个“标准配置版”稍低些，但注明不含哪些服务，比如不包试模、不包运费。他杀价时，我就往这个版本上引，说“那咱们用这配置，价格能下来”，他一看少了东西自然犹豫，你再适当送个不起眼的小件，单子就稳了。
#2 模具采购总监
赞同
我跑销售这么多年，印度客户最吃“尊重”这套。你越硬气他越觉得你有底气，但硬气不等于死板。报价单上我习惯附个“老客户返单价”说明，告诉他这次先按标准价试合作，下回量上来自动调低。再备好两三家同行的报价做参照，他砍价时我摆事实：“您看这热处理费，别人报多少我报多少”，他反倒觉得你专业，底线反而守住了。
#3 韦销售
赞同
从车间角度看，印度单子最怕的是砍价后偷工减料。我建议报价前先算清真实成本，尤其料头损耗和工期占用。跟客户抬价时，就直接拿产能表说话：“这模具排产要占X天，我们为赶你交期还推了别家活”，让客户知道你的价是实打实换来的。真要降，就砍模具寿命，比如从50万模次降到30万，明确写进合同，别让价格虚低坑了后续生产。
#4 马主管
登录后参与回答
登录 / 注册