我们厂的做法是每次试模记录 20 项参数，对比着看，问题定位快很多。

这个帖子学到东西了，我们新人培训正好用得上，谢谢各位师傅。

报价先算料再算工，别倒着来。材料按净重加20%损耗报，热处理、氮化单独列；加工费按机床小时费率乘实际工时，CNC别低于60一小时。试模费一般含两次，超了另收。最怕老板拍脑袋打折，先把成本底线守住，再谈让利空间。

新客户一上来就压价，多半不是真嫌贵，是在试你底线。我的做法是先卡住报价节奏，别一上来给底价，先问清产品结构、穴数、钢材和交期，把成本摊开给他看。真想做，让他拿量或付款方式来换，预付款到位价才松，不然宁可不接，免得后面越做越亏。

我做二十年模具，报价差一倍基本就三件事：材料、加工设备、还有老板想不想赚这单。慢走丝、CNC五轴和大水磨出来的精度完全两码事，便宜的多半是普车普铣凑的。再加上有的厂淡季保工人，亏本也接，你拿这个价去比正常价，本身就不公平。

先别急着降。让业务员把对方报价单拿过来逐项对，钢材型号、热处理、几腔、试模次数、保修期，多半有水分。拿我们的配置表摆给他看，差价差在哪讲清楚。真要谈就谈付款和交期，价格让太多，后面修模、改模全是坑，吃亏的还是自己。

我吃过亏，去年报了个60天有效期的单，钢价涨了一成多，硬着头皮做，一单白干。现在我的规矩是：有效期20天，超过就重报。钢材涨价了要么客户补差价，要么改材料规格，谈不拢就放掉，宁可不接也不能亏。

报价单里这三项必须写清楚，不写就是给自己埋雷。试模费一般含一次，改模分设计变更和厂内修模，前者另收后者免费有限次。运费看交不交货到门。我见过太多厂因为没写清楚，尾款被扣几千块，利润全没了。

我做生意这么多年，判断厂靠不靠谱就一条：看他敢不敢让你去车间随便走、随便问。车间乱、设备锈、师傅闲着的，别指望他给你好好做。还有，付款方式能谈、愿意留质保金的，通常心里有底，这种厂合作起来稳。

先看设备清单没用，要看他最近三个月的排产表和夜班开机率。真正有实力的厂，CNC不是摆着看的，是24小时转的。再让他打开一套正在做的模具给你看现场，飞模、配模、试模记录拿得出来，这才叫真功夫。