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报价单里这三项必须写清楚，不写就是给自己埋雷。试模费一般含一次，改模分设计变更和厂内修模，前者另收后者免费有限次。运费看交不交货到门。我见过太多厂因为没写清楚，尾款被扣几千块，利润全没了。
#1 宋老板
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我帮厂做曝光时发现，采购搜索最在意的就是报价透明度。你报价含糊，客户转头就找别家。建议把试模几次、改模免费范围、运费谁承担都列成表格，放到1688和官网详情页里，采购一看就敢询价，上榜机会也大。
#2 许顾问
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外贸客户尤其较真，报价必须FOB还是CIF写明白，运费差一大截。试模费我一般报含首样，改模按小时或按次报价，欧美客户认可工程变更收费。ISO和IATF体系里这些都要有据可查，含糊的报价老外直接判你不专业。
#3 肖外贸
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大客户谈判时，这三项是拉锯点。我的做法是试模费含两次，改模设免费额度，超出按工时算，运费按订单额分档。报价单模板统一，销售不随口承诺，客户反而觉得你规范，大单才敢下给你。
#4 胡总监
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带团队最怕报价口径不统一。我要求销售报出去的价格必须明确试模、改模、运费三项归属，写进合同附件。改模费尤其要设上限，不然客户反复改，项目做到亏本。报价清晰，回款才顺，团队考核也好算。
#5 尹总监
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