跟单角度提醒下：这种问题最好拍照留档，客户问起来有依据，也方便后续追溯。

从外贸接单角度，原产地证和商检最好在合同里写清谁出、费用谁承担，墨西哥清关对单证要求细，HS编码错一位都麻烦。提前跟代理确认时效，报价时把单证费单列，客户反而觉得你专业。

海外客户特别在意这个，我会让厂提供品牌方的供应商代码和ISO/验厂报告，再通过品牌官网或LinkedIn找采购确认。还可以查他们出口报关单上的收货方，跟声称的品牌对不对得上。空口无凭的，我一般不往客户那边推。

外贸合同最怕交期罚款没上限。我一般写明确日期加宽限期，宽限期内不罚，超过按周计罚但封顶合同额10%。同时注明不可抗力、客户图档延迟、海运船期不算我方责任。欧洲客户认这套，条款清楚反而显得专业，单子更容易谈下来。

合同光写"按图纸"就是埋雷，得补上适用标准，比如按DIN或客户国标，注明公差表编号和版本号，图纸也要双方签字确认哪一版。试模偏差要分工艺偏差和设计偏差，超出图纸公差的先书面提异议，别口头扯。海外客户还得约定检测报告用三坐标数据，争议以第三方

海外客户对保修期特别较真，欧美客户常要两年，东南亚一般一年就行。接单时我会把保修写进合同条款，明确只保材料和加工缺陷，人为损坏、正常磨损都不含，另外出口模要过认证的，保修期内免费提供技术远程支持，但上门差旅费得客户出。

价格低三成先别急着高兴，得看报价单里材料牌号、热处理、标准件品牌写没写清。我接海外单时，客户压价三成往往就是偷换钢材或省掉试模。判断合理性就看分项明细能不能对得上市场行情，含糊其辞的基本有坑。

风险肯定有，但几万块的单子如果客户是老熟人或长期合作，微信约定也能接受。关键是微信里要把模具材质、穴数、交期、验收标准、付款方式写清楚，别只发个“好的”。出口单更要留意，没合同海关和收汇都容易出麻烦。

海外客户指定的注塑厂往往在东南亚，交接文件得用英文，模具出厂前做DFM和试模报告，附钢材证明和热处理记录，试模视频发客户确认，避免跨境返修成本。

海外客户最在意外协环节的可追溯性。找线切割、热处理厂最好有ISO 9001，热处理能出CQI-9或硬度曲线更好。价格谈判用年框量换阶梯价，质量条款写进合同：批次不良率超2%扣款或退货。别只找一家，备两家防止旺季被卡。