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这比例太常见了，尤其非标模具。我们厂接单基本也是五五开或四六开，材料采购、设计排产都得先垫钱。真要说，看订单金额，小单五五开正常，大单可以谈成三七，甚至先给30%启动、验收再结大头，关键看你在客户心里的分量。
#1 金企划
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我们采购这边，模具付五成定金算行业惯例，但不会一口答应。先看对方是不是长期合作、有没有垫资能力，再拿订单量压价压账期。通常谈到30%预付、40%进度款、30%验收款，或者月结。谁急谁让步，主动权在订单大小。
#2 尹负责人
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跟客户谈的时候我会先给台阶：定金是保材料款和排产，不是不信任。真要压比例，就拿后续批量订单、长期合作去换，比如三成首付、四成试模后付、尾款验收结。付款节点写进合同，比争那10%更重要，别让尾款拖成坏账。
#3 邓业务
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