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新客户一上来就压价，多半不是真嫌贵，是在试你底线。我的做法是先卡住报价节奏，别一上来给底价，先问清产品结构、穴数、钢材和交期，把成本摊开给他看。真想做，让他拿量或付款方式来换，预付款到位价才松，不然宁可不接，免得后面越做越亏。
#1 宋老板
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报价发过去没回音，往往是只报了价没报价值。我一般会让业务跟进时补一版方案对比，把关键尺寸精度、寿命、后期维护讲清楚，再给两档配置让他选。大客户压价是常态，但你要让他觉得换供应商有风险。跟进三次没回应就放一放，把精力放在真有意向的客户上，别自己耗死。
#2 尹总监
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很多小厂报价单发出去石沉大海，不是价格问题，是采购根本搜不到你。你连个像样的产品页、加工能力展示都没有，客户比价时自然只盯数字。我的建议是把擅长的模具类型、设备清单、出口案例放到能被搜到的平台上，让自己上榜。曝光够了，来询盘的客户质量不一样，谈价也硬气，不用被人牵着走。
#3 许顾问
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国外客户压价其实更看细节，他们怕的是交期和品质出问题。我一般报价时把材料标准、试模次数、认证要求一条条列清楚，让他知道便宜的那家做不到。再主动问他要不要视频验厂，把专业度摆出来。价格可以谈，但模具钢和公差不能松，松了后面返工索赔更亏。守住底线，靠谱的客户反而更愿意长期合作。
#4 肖外贸
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