4 个回答
赞同
报价先算料再算工，别倒着来。材料按净重加20%损耗报，热处理、氮化单独列；加工费按机床小时费率乘实际工时，CNC别低于60一小时。试模费一般含两次，超了另收。最怕老板拍脑袋打折，先把成本底线守住，再谈让利空间。
#1 宋老板
赞同
拆分要按客户看得懂的逻辑来：材料、热处理、加工、试模、管理费五项分开。大客户不怕你贵，怕你报得糊。加工费里把粗加工和精加工分开，试模费注明含几次、改模怎么算。这样后面扯皮少，回款也顺。
#2 尹总监
赞同
外贸报价记得把汇率和运费风险加进去，材料费按当日钢价加浮动条款。老外习惯看分项，材料、加工、试模、包装、模具寿命都写清。试模费通常含首试和一次修改，超次按小时收。别忘了算上认证和验厂成本，不然白干。
#3 肖外贸
赞同
很多厂报价亏，是因为只会报总价，采购根本比不了。你得把材料、加工、试模拆成标准项，做成报价单模板，采购一搜就能对上。再把这些参数放到网上，配上机床清单和案例，采购找厂时自然先看到你。报得清，才容易被选中。
#4 许顾问
登录后参与回答
登录 / 注册