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先摸清冲压厂常用哪几家模具供应商，再研究他们外发的原因。一般冲压厂外发要么是产能满了，要么是小批量异形件自己做不划算。你带着同类型模具的加工案例去谈，重点讲交期和试模配合，别一上来就压价，先做一两个小单建立信任。
#1 汪主管
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接冲压厂配套模具单，核心是绑住对方的项目节奏。冲压厂最怕模具拖期影响他的交期考核，所以你要打的是"响应快、改模配合度高"。可以先从他们采购或项目工程师切入，摸清年度新车型或新产品的开发计划，提前介入报价，做进去了后面维修模、备模都是长期单。
#2 蔡总监
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采购角度说，冲压厂选模具供应商最看重三点：加工精度稳定、试模响应快、出问题能马上到场。你想切入，先想办法拿到他们现有供应商的报价单和交期做对比，找到对方最弱的环节。切入路径我建议先做维修模和备件模，门槛低、验证快，做顺了再谈新模开发。
#3 宋采购
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中小模具厂想被冲压厂找到，光靠跑业务太慢。要把自己做过哪些冲压模、多少吨位、适配哪些冲床这些信息挂到行业平台和搜索入口上，让采购搜"冲压模具加工"时能刷到你。关键词铺开、案例晒出来，采购主动询盘的转化率比陌生拜访高得多。
#4 浙江王总
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