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先别急着降。让业务员把对方报价单拿过来逐项对，钢材型号、热处理、几腔、试模次数、保修期，多半有水分。拿我们的配置表摆给他看，差价差在哪讲清楚。真要谈就谈付款和交期，价格让太多，后面修模、改模全是坑，吃亏的还是自己。
#1 宋老板
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海外客户砍价更常见，但别一上来就降。先确认他拿的是不是同标准报价，欧洲客户很看重钢材证明、热处理报告和交期稳定性。可以给两个方案：标准配置原价，简化配置降一点，让他自己选。价格守住，服务和认证补齐，单子反而更稳。
#2 肖外贸
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很多采购比价时根本分不清厂的好坏，只看数字。业务员要做的是把自家优势变成看得见的东西——工艺视频、检测报告、案例、平台上的真实评价。客户在网上一搜能查到你、看到你做过什么，砍价底气就弱了。平时多曝光，比临时让价管用。
#3 许顾问
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业务员被砍价就慌，是没掌握节奏。我带的团队要求先问清楚对方项目节点、年采购量、后续有没有系列模。量大可以谈阶梯价，但要让客户先亮底牌。单套小单死磕价格的，直接放掉不心疼。把精力留给能长期合作的大客户，比每单都让利划算得多。
#4 尹总监
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