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客户嫌贵，多半是没看到值钱的地方。我一般先不谈价格，把咱们的模具寿命、钢材牌号、公差精度拿出来对比，再算上后续维修和停线成本，让客户明白便宜模可能亏更多。然后找机会带他去车间看实际加工和试模过程，眼见为实。
#1 邓业务
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采购那边压价是常态，但贵30%得有硬理由。我会主动提供详细的BOM清单和每道工序的工时成本，让客户的采购能向上交代。同时强调咱们的交期稳定、售后响应快，签个长期维保协议，把隐性成本降下来，客户心里那杆秤就平衡了。
#2 金负责人
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技术上贵有贵的道理。比如咱们的模仁用进口料，热处理工艺更精细，能保证十万次以上寿命。我会准备一份对比数据，包括注塑周期、飞边率、尺寸稳定性，用技术参数说话。客户工程师认可了，采购那边就不好硬压价。
#3 韦工程师
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我谈单从不直接降价，而是给方案。比如总价不变，但把标准件升级，或者送一次免费试模。还可以谈付款方式，首付少一些，尾款拉长，客户现金流压力小了，30%的差价就感觉不大了。关键是让客户觉得占了便宜，而不是我们贵。
#4 周经理
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价格高，检测标准肯定要更严。我会主动提出用三次元全尺寸检测，出完整的检测报告，附上CPK值。客户拿这个报告去跟自家质量部交代，比嘴上说一百句都管用。质量背书到了，贵30%反而是品质的保证。
#5 模具检测员
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