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转介绍这事，别急着开口要。先把上一单的尾款、交付、售后都做到位，客户心里踏实了，自然愿意帮你说话。我一般会在客户验收完一个月后，主动打个电话问问使用情况，顺带提一句“您同行要是有类似需求，咱们这工艺和交期你是有数的”，这种时候提，比平时管用得多。
#1 朱厂长
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报价上别老想着占便宜，给老客户留点“面子价”。我每次给老客户报完价，都会在备注里写清楚“此价含技术优化建议，仅限贵司”，这让他觉得自己有特殊待遇。等他跟同行聊起来，自然会拿你当自己人推荐，比你自己吹十句都强。
#2 苏州刘总
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老客户转介绍，关键在“让他有得说”。我会定期给客户发我们新做的模具案例视频、海外认证更新，还有常见问题解决包。这样他跟别人介绍时，手里有料，嘴上不虚。另外，介绍来的新客户，我私下给老客户返点红包或免费改模一次，但这事不公开，让他觉得有面子又有里子。
#3 丁外贸
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我们从项目角度说话。老客户最怕转介绍砸了自己招牌，所以你必须在首件试模、材料报告、尺寸全检这些节点上，主动发给他看。他如果能在饭局上拿出你做的检测数据跟同行说“这厂靠谱”，那比什么广告都强。别光想着让他帮你拉单，先让他对你每个项目毫无后顾之忧。
#4 塑胶项目PM
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我这边最直接，让老客户转介绍，就是把他的急单当回事。调度上优先排他的插单，哪怕自己车间加班，也保证他承诺客户的交期。时间长了，他客户那边缺模具，他第一个想到的就是你。我手机里存着每个老客户的常做产品类型，偶尔发个消息说“这批钢材到货了，你们上次那种料要不要备点”，这就能勾出他的话头来。
#5 模具生产调度
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