站在厂里角度，我接单先看这活我能不能稳定做出来。质量兜不住的订单，价格再高也不敢接，砸的是招牌。采购也是同理，先保交付和品质，再在合格供应商里比价，这才靠谱。

第一次合作必须签合同，别嫌麻烦。模具这东西金额不小，交期、材质、试模次数、修改责任都得写清楚。我见过太多口头说好的，后面扯皮扯不清，最后朋友都做不成。合同不是防君子，是防万一。

按图纸和客户确认的样品为准，尺寸、外观、装配都得过。我们一般先自检，再约客户来试模，签样后封样，后面批量就按封样件走。验收标准最好开模前写进合同，省得扯皮。

厂里最怕的是口头承诺，客户一个电话就要派人去现场。我的规矩是售后必须走书面单，写清问题、时间、费用归属，小问题视频指导，大问题先报价再上门，不然师傅出差一趟全白干。

交期别听口头承诺，合同里得写清各节点：T1试模、改模次数、量产交付各卡死日期，并约定延期违约金。散件模具一般35到45天，复杂件要50天往上，先问清他们机床排产和热处理外协周期再定。

把机床、师傅、检测流程拍出来，敢让客户来看厂。没大客户就报小单准交率、修模响应时间，用真实交付说话。采购找厂先看你能不能按时出货，案例只是加分，交付稳才是硬道理。

说实话，榜位我一开始不太信。后来发现客户来厂前大多会先在网上比一圈，有展示至少显得正规。生产这边最怕接一堆杂单打乱排产，所以上榜引来的客户我会先筛，量小又催得急的，宁可不接。

有必要，但别指望网站直接来单。我的客户八成还是熟人介绍、展会和老客户返单，网站主要是给新客户一个“这厂真实存在”的背书。客户来看厂前搜一下，有产品、设备、案例，信任感就上来了，没网站反而像皮包公司。

先别急着投竞价，那玩意儿点一下几十块，转化还低。我们厂现在就靠两招：一是把做过的模具拍成短视频发抖音、视频号，标题写清楚做什么模、多少腔、交期多久；二是混本地制造业微信群，客户转介绍最实在。钱花得少，来的是精准询盘。

2026年整体订单不会少，但会明显分化。低端、拼价格的模具越来越难接，中高端、带自动化跟精密要求的单子反而在涨。我们厂今年就在往医疗和新能源配件模具上转，谁先调好结构谁有活干。