4 个回答
赞同
必须签正式合同。口头约定加定金最大的问题是标准说不清，模具精度、试模次数、修改责任、交期违约这些都得落到纸面。我见过太多扯皮的，钱付了模具做出来不对版，连追责依据都没有。定金只能锁合作意向，锁不住质量和交期，合同里把验收标准和付款节点写死才踏实。
#1 廖采购
赞同
不签合同的中小厂其实很难被采购放心下单。采购在平台上筛供应商，第一眼看的就是你有没有规范的合作流程和案例背书。愿意主动出正式合同、把条款写清楚的厂，反而更容易上榜被找到，客户信任度也高。口头约定省的那点事，丢的是长期订单和曝光机会。
#2 王顾问
赞同
这问题得从获客角度反过来看。客户搜到你、对比几家，最后敢不敢下单，很大程度取决于你敢不敢签合同。合同本身就是信任凭证，正规条款、验收标准写明白，转化率明显不一样。靠口头加定金成交的，复购和转介绍基本没有，厂子想被采购稳定找到，先把合作规范立起来。
#3 于顾问
赞同
从我厂里接单的经验，正式合同是保护双方。我一般把模具材质、穴数、试模合格标准、交期和延期责任都写进去，定金收三到五成，尾款验收后结。口头约定出问题时客户觉得吃亏、我们觉得冤枉，扯不清。签了合同反而好干活，客户放心，回款也顺，长期合作就是这么攒下来的。
#4 姚厂长
登录后参与回答
登录 / 注册