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先把外贸接单的路径摸清，别一上来就投平台。第一步建议整理一份英文版工厂能力清单，包括设备吨位、精度、交期、典型模具案例，再找一两个有出口经验的同行或外贸公司聊合作，先借船出海，跑通一单流程再谈独立获客。
#1 尹总监
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先别急着铺大摊子，建议从现有老客户的海外关联方切入，问清楚对方验厂和付款习惯。同时让财务把出口退税、报关代理这些基础环节理顺，业务端先准备英文报价单和保密协议模板，第一步是把“能接”变成“敢接”。
#2 塑胶采购张经理
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我找厂时最看重对方有没有出口经验，没出过口的厂我会担心单证和交期失控。建议你先找一家靠谱的报关行和外贸代理，把FOB报价、包装标准、验货流程跑一遍，最好先接一单小批量试单，把物流和单证走顺，比空谈开发客户实在。
#3 邹采购
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没出过口的厂第一步不是找客户，是让自己“能被找到且看起来靠谱”。先把英文官网或至少一个英文产品页做出来，把设备清单、出口资质、合作物流写清楚，再在行业平台登记供应商信息，采购搜的时候能对上号，曝光有了询盘才谈得上转化。
#4 熊顾问
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第一步我建议先做一套对外的英文视觉物料，工厂实拍、设备视频、出口案例包装，哪怕先借代理出口也要把“可出口”这个信号打出去。同步在领英和行业B2B平台建企业主页，内容围绕交期、精度、验厂配合度，先把品牌存在感立起来，再配合业务跟进。
#5 蔡企划
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