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老外压价是三板斧，先别慌。跟他摊开算账：材料、模具寿命、试模次数、交期，都列清楚。再抛个台阶，比如同价位提升表面处理等级或免费加一次改模，让他觉得占了便宜。记住，海外客户最怕的是后期扯皮，你越是敢亮细节，他越信你靠谱。
#1 熊外贸
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我碰多了，客户拿别家报价来压，八成是虚张声势。先别急着松口，问一句“那家的模仁材料、热流道配置、质保条款也发我看看？”，他多半支支吾吾。然后你话锋一转，说“我这价是含三次试模和现场跟模的，您那边要是能接受裸模价，我再给您让两个点。”既守了底线，又给了台阶。
#2 江业务
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压价三成已经不是议价，是试探你的成本底线。优雅的做法是分层报价：把标准件、核心件、附件拆开，明确告诉他“这个价对应的是A级配置，如果B级可以再砍，但寿命和精度我保证不了”。同时暗示供货周期和售后响应，让他明白便宜货的隐性成本更高，你卖的是长期稳定，不是一次性买卖。
#3 供应链主管
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